Développer la Force de Vente & Animer une Équipe

Objectifs :

• Apprendre à structurer et optimiser les stratégies de vente.
• Développer les compétences et la motivation des équipes pour accroître les performances.
• Mettre en place des outils et techniques pour animer efficacement une équipe et atteindre les objectifs commerciaux.

Moyens pédagogiques :

• Supports théoriques et pratiques :
• Présentations PowerPoint pour structurer les notions clés.
• Documents pédagogiques incluant fiches techniques, études de cas, et grilles d’analyse des performances.

• Ateliers pratiques :
• Jeux de rôle sur les techniques de vente et la gestion d’équipe.
• Études de cas concrètes pour analyser et résoudre des situations réelles.

• Exercices collaboratifs :
• Simulation de réunions d’équipe et mise en place de challenges commerciaux.
• Élaboration d’un plan d’action individuel pour améliorer les ventes et animer l’équipe.

• Accompagnement individualisé :
• Coaching personnalisé pour affiner les stratégies développées pendant la formation.

Moyens matériels mis à disposition :

• Matériel informatique et numérique :
• Ordinateur avec vidéoprojecteur pour les présentations.
• Connexion Internet pour les recherches et l’utilisation d’outils en ligne.

• Supports imprimés :
• Fiches techniques sur les méthodes de vente et d’animation d’équipe.
• Modèles de tableaux de bord et fiches de suivi des performances commerciales.

• Outils collaboratifs :
• Tableau blanc ou paperboard pour les brainstormings collectifs.
• Accès à des outils numériques tels que Canva, Google Workspace, ou Trello pour organiser les plans d’action.

Modalité d'évaluation :

• Avant la formation :
• Questionnaire de positionnement pour identifier les besoins et le niveau initial des participants.

• Pendant la formation :
• Évaluations formatives à chaque module :
  • Quiz pour valider la compréhension des notions théoriques.
  • Analyse des performances des participants lors des jeux de rôle et ateliers pratiques.
• Feedback immédiat et personnalisé lors des exercices pratiques.

• Après la formation :
• Évaluation finale :
  • Présentation individuelle d’un plan d’action pour développer la force de vente et animer une équipe.
  • Analyse des solutions proposées par rapport aux études de cas présentées en formation.

• Questionnaire de satisfaction :
  • Recueil des impressions des participants pour mesurer l’efficacité de la formation.

• Délai d'accès pour une formation :

                 11 jours avant de fixer une session de formation

• Durée :
• Un premier entretien individuel est fixé pour vérifier la faisabilité et définir les besoins et attentes du bénéficiaire.

• La durée de l'accompagnement est de 14h et peut varier sur une durée de 2 à 3 mois avec des séances de 2 à 3heures en fonction de vos disponibilités.

• L’organisation de cet accompagnement peut s’adapter en durée et en contenu aux caractéristiques de la personne et aux objectifs définis.